Miller Heiman Blue Sheet Coach im Verkaufsprozess erkennen

Der Coach Ihr Supertrumpf in der Blue Sheet Analyse. Er hat ein rein persönliches Interesse, Sie im Unternehmen zu fördern. Er ist Ihr Mentor, Ihr Kontaktmann, Ihr Netzwerker, der Ihnen den Zugang zu den wichtigen Kanälen öffnet, auch zum Entscheider, der letztlich das Budget für den Kaufabschluss freigibt. Schwierig zu erkennen, weil es viele Blender gibt, die den Coach mimen, aber Sie nicht weiter bringen. Messen und identifizieren Sie ihn an Hand von konkreten Ergebnissen, sprich Anzahl und Wichtigkeit von Kontakten und Prozessfortschritten.

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