Einfach Verkaufsprojekte strukturieren mit Blue Sheet

Komplexe und/oder wichtige Verkaufsprojekte strukturieren Sie einfach mit der Blue Sheet Analyse nach MillerHeiman. Sie brauchen dazu nicht das sündteure Seminar zu besuchen. Wenn Sie die Systematik verstanden haben, machen Sie sich eine Mind Map oder ein Excel-Sheet und legen Sie einfach los.
Das Schöne an dieser Methodik:
> Sie formulieren als erstes ein konkretes Verkaufsziel.
> Sie berücksichtigen alle Einflussfaktoren und insbesondere die Rollen und persönlichen Motivatoren der Projekt-Beteiligten.
> Sie kennzeichnen alle Gefahren, Unsicherheiten, Unbekannten mit einer roten Flagge.
Kennen Sie das Phänomen, dass ein todsicher geglaubtes Projekt kurz vor knapp gescheitert ist, weil irgendein Einflussfaktor wie aus dem Nichts aufgetaucht ist? Jede Wette, mit Blue Sheet wird das nie mehr passieren.

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden /  Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden /  Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden /  Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden /  Ändern )

Verbinde mit %s